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1. 將研發(fā)部門(mén)變成利潤中心，所有創(chuàng )新成果用市場(chǎng)來(lái)檢驗，用戶(hù)的滿(mǎn)意度是檢驗真理的唯一標準！

2. 質(zhì)量管理是一把手工程，建立質(zhì)量管理一票否決制，建立質(zhì)量事故責任制，質(zhì)量是一種意識是一種習慣，質(zhì)量是管理出來(lái)的，要用工匠精神去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品必須經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)得起歷史的檢驗！

3. 產(chǎn)品研發(fā)始終圍繞“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”：以用戶(hù)為中心，將產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng )新作為兩個(gè)基本點(diǎn)！

4.學(xué)習專(zhuān)利，以專(zhuān)利申請為導向，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步！

5. 要用有限的資源解決矛盾中的主要矛盾！

6.一切以用戶(hù)需求驅動(dòng)創(chuàng )新，包括平臺、技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng )新！緊緊抓住技術(shù)的本質(zhì)始終堅持以用戶(hù)需求為導向進(jìn)行創(chuàng )新！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？是定位、導航、推送、語(yǔ)音、拍照、掃碼、支付等！
物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？是身份識別、位置、狀態(tài)等！
人工智能的本質(zhì)是什么？是語(yǔ)音識別、語(yǔ)音合成、語(yǔ)義識別、圖像識別、手寫(xiě)識別、人臉識別、聲紋識別、指紋識別等！能說(shuō)會(huì )看懂聽(tīng)，能思考會(huì )判斷！

7、創(chuàng )新必須透過(guò)現象看本質(zhì)、創(chuàng )新必須打破固有思維、創(chuàng )新必須膽大心細、創(chuàng )新必須有克服一切困難的勇氣和決心！

8、要有堅定的信念！真正以用戶(hù)的需求為導向，沒(méi)有什么問(wèn)題是解決不了的！

1、一切以人為本的分析方法論！所有的系統應用首先還原到人工！平臺化首先要求業(yè)務(wù)設計結構化！業(yè)務(wù)如何結構化？一切以還原最原始手工表單為基礎，充分考慮易用性和便捷性！

2、還原開(kāi)發(fā)過(guò)程，將過(guò)程數據、后臺數據顯現化，開(kāi)發(fā)思路、開(kāi)發(fā)規則顯性化，開(kāi)發(fā)平臺可視化、開(kāi)發(fā)平臺產(chǎn)品化，自定義與系統模塊完全統一！

3、透過(guò)現象看本質(zhì)，以不變應萬(wàn)變，隨需應變，只有經(jīng)歷萬(wàn)變才能總結抽象出不變的本質(zhì)，從量變到質(zhì)變！通過(guò)對已有系統沉淀的大量業(yè)務(wù)應用、業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行高度總結、高度提煉、高度抽象平臺需求！

4、產(chǎn)品完全通過(guò)平臺配置，細分行業(yè)產(chǎn)品是根據最佳解決方案配置出來(lái)的！

5、以結果為導向的平臺化改造！結果是什么？可配置、可自定義！所有的需求都應該讓系統平臺可配置，以這樣的思維進(jìn)行平臺架構設計！

6、以接口服務(wù)為導向的平臺化改造，實(shí)現接口平臺化！實(shí)現面向服務(wù)的開(kāi)發(fā)模式！

7、平臺分析方法論：一切以用戶(hù)自定義配置為導向的平臺化發(fā)展戰略！用戶(hù)看得到摸得著(zhù)用得到的所有東西都可以配置！

8、業(yè)務(wù)分析方法論：所有需求都是通過(guò)平臺配置出來(lái)的，如果平臺配置不出來(lái)，說(shuō)明業(yè)務(wù)還沒(méi)理順，實(shí)現業(yè)務(wù)平臺化是將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的創(chuàng )新過(guò)程，將各種業(yè)務(wù)需求簡(jiǎn)單堆積在一起，是簡(jiǎn)單問(wèn)題復雜化的根源！把復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化確實(shí)很有挑戰，很考驗我們的設計，很考驗我們的創(chuàng )新！業(yè)務(wù)結構化是平臺化的基礎，用平臺化的思維梳理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)將越來(lái)越清晰越來(lái)越簡(jiǎn)單！

9、表單、流程及報表是一切管理的本質(zhì)、是一切管理落地的本質(zhì)！表單化、流程化、報表化是平臺化的基礎！表單引擎、流程引擎、規則引擎、報表引擎是平臺化的四大引擎！

10、任何業(yè)務(wù)都能表單化，任何表單都可以結構化，非結構化的表單即使實(shí)現也不好用、不靈活。

11、業(yè)務(wù)模塊平臺改造三步曲：業(yè)務(wù)模塊結構化梳理、業(yè)務(wù)模塊機制化改造、業(yè)務(wù)模塊平臺化改造！沒(méi)有結構化不了的業(yè)務(wù)和設計！

12、一線(xiàn)人員操作的表單一定是簡(jiǎn)單的、是結構的，有時(shí)為了實(shí)現審批或操作的易用性，會(huì )將多個(gè)表單或報表整合在一個(gè)界面，我們不能將操作臺或審批所關(guān)注的信息與操作表單混淆！

1、一切以用戶(hù)為中心以需求為導向，用戶(hù)永遠是對的！

2、始終專(zhuān)注用戶(hù)需求，而非競爭對手！永遠記住：競爭對手是我們自己培養出來(lái)的！

3、要站在巨人的肩膀上，向競爭對手學(xué)習，每年評估出重點(diǎn)學(xué)習的標桿競品，對競品已有功能只要用戶(hù)有需求，無(wú)需評審優(yōu)先解決！

4、堅持走出去的發(fā)展戰略！主動(dòng)到一線(xiàn)去調研、到一線(xiàn)去回訪(fǎng)，真正傾聽(tīng)一線(xiàn)用戶(hù)的聲音！每年評出標桿客戶(hù)，提前做好計劃，主動(dòng)安排上門(mén)學(xué)習！

5、一切創(chuàng )新以人為本，一切創(chuàng )新來(lái)源于用戶(hù)，一切創(chuàng )新為用戶(hù)服務(wù)！產(chǎn)品創(chuàng )新的一切問(wèn)題都是沒(méi)有真正理解用戶(hù)的需求！

6、要在重視大眾用戶(hù)需求的基礎上高度重視創(chuàng )新需求，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推動(dòng)了產(chǎn)品的發(fā)展！

7、用戶(hù)的需求不是靜態(tài)的，是持續動(dòng)態(tài)升級的！用戶(hù)的需求是金礦，是取之不盡用之不竭的財富，是公司持續創(chuàng )新和生存的根本！

8、按照各種標準體系進(jìn)行產(chǎn)品設計是行業(yè)化的最佳體現！

9、期初建帳工作量非常大，非常容易出差錯或遺漏，所以系統要有足夠的容錯和糾錯功能，要可逆，系統要具備逐步切換的方案、要有快速上線(xiàn)的方案、要有減輕期初工作量的方案，系統上線(xiàn)期間任何的問(wèn)題都可能引起上線(xiàn)失敗！務(wù)必把系統上線(xiàn)作為最重要的工作導向！期初建帳涉及系統能否正常上線(xiàn)，是最重要的基礎，能不能落地的關(guān)鍵。

10、新產(chǎn)品新模塊的上線(xiàn)問(wèn)題必須第一時(shí)間解決，直到產(chǎn)品成熟！

11、快普系統必須全面支持和理解阿米巴管理！讓阿米巴管理落地！

12、以結果為導向！ERP的結果是什么？結果是報表！報表是什么？報表就是為了阿米巴，為了業(yè)績(jì)核算，為了KPI指標，為了經(jīng)營(yíng)預算和經(jīng)營(yíng)目標！我們所有的報表必須緊緊圍繞阿米巴和KPI指標！以報表結果為導向的業(yè)務(wù)流程梳理！

13、人工成本越來(lái)越高是所有企業(yè)不得不面對的事實(shí)，是永遠不可逆、永遠不變的法則，因為社會(huì )的發(fā)展是不可能倒退的！

14、人的成本是最貴的，人是一切問(wèn)題的根源，能不用人的地方都不要用人！確實(shí)需要人的地方，要想盡一切辦法優(yōu)化流程，降低工作量、提高效率、提高人均產(chǎn)值！

15、高效率、低成本為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并持續滿(mǎn)足用戶(hù)的需求升級，將是永恒不變的商業(yè)模式。

16、所有的商業(yè)模式設計都是為了提高效率，包括交易的效率、訂單處理的效率、支付的效率、協(xié)作的效率、溝通的效率、服務(wù)的效率、采購的效率、庫存、物流及資金周轉的效率等等，減少一切中間環(huán)節，將信息扁平化，高效滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，最終達到降低成本提高效益的目的。

17、現在是讀圖的時(shí)代，必須加強整個(gè)系統圖形化、圖片化應用！圖形化是提升用戶(hù)體驗的最佳手段，圖形報表控件化，GIS、商機漏斗、甘特圖、餅圖、柱狀圖、管理駕駛倉儀表盤(pán)設計等，圖形報表平臺化，實(shí)現用戶(hù)自定義配置圖形數據；

18、用戶(hù)體驗設計八化理念：電商化，社交化、門(mén)戶(hù)化、移動(dòng)化、自動(dòng)化、智能化、圖形化、前端控件化。

19、產(chǎn)品六化理念：平臺化、產(chǎn)品化、行業(yè)化、企業(yè)化、角色化、用戶(hù)化

20、以年結為導向、以期初為導向、以自定義為導向，往上下游深入，實(shí)現跨界創(chuàng )新，由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)轉型為平臺模型開(kāi)發(fā)

21、將企業(yè)內部員工按合作伙伴方式進(jìn)行管理，在企業(yè)內部虛擬多個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，公司將轉型投融資及服務(wù)平臺！將合作伙伴按企業(yè)內部員工方式進(jìn)行管理，真正建立統一管理平臺，輸送復制統一的經(jīng)營(yíng)管理模式，通過(guò)平臺服務(wù)提升企業(yè)價(jià)值！

22、大平臺小程序，重后臺輕應用！要想前端應用簡(jiǎn)單，后臺功能必須足夠強大！用整合管理思想設計后臺，用手機應用倒逼前端操作簡(jiǎn)單！沒(méi)有高度整合基礎的企業(yè)級輕應用必將滅亡！

23、產(chǎn)品化就是標準化，項目化就是個(gè)性化，項目化的突破一定是標準化過(guò)程！將關(guān)鍵崗位關(guān)鍵任務(wù)不斷進(jìn)行分解，將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題標準化，實(shí)現流程化管理，專(zhuān)業(yè)化分工，將組織進(jìn)行裂變！

24、一切管理為業(yè)務(wù)服務(wù)，不可能因為管理而影響業(yè)務(wù)的開(kāi)展，前端業(yè)務(wù)處理必須靈活后端管理必須規范！

25、培養微創(chuàng )新意識，推動(dòng)鼠標少點(diǎn)一下、少移動(dòng)一點(diǎn)、鍵盤(pán)少敲一下的用戶(hù)體驗設計！

26、始終沿著(zhù)行業(yè)的轉型升級、IT技術(shù)的發(fā)展趨勢、行業(yè)的相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈做產(chǎn)品做市場(chǎng)，深入研究各種業(yè)務(wù)模式，特別關(guān)注行業(yè)新的業(yè)務(wù)模式變革！

27、按定位去“挑很麻煩”的客戶(hù)，再按產(chǎn)品去修正市場(chǎng)定位，持續深化細分行業(yè)，定位清楚了就不怕需求多！

28、財務(wù)的本質(zhì)是什么？解決所有利益相關(guān)者的利益分配問(wèn)題！不同利益方依據不同的政策進(jìn)行核算！國家按稅法收稅，股東按會(huì )計準則分紅，員工按公司政策進(jìn)行激勵，供應商按采購政策、客戶(hù)按銷(xiāo)售政策或合同進(jìn)行結算！ 如何真實(shí)反映和保護各方利益？如何及時(shí)準確核算？把錢(qián)和帳算清楚！

29、建立統一的協(xié)作平臺，所有利益相關(guān)者高度協(xié)同充分互動(dòng)，利益共享透明，各利益相關(guān)方相互評價(jià)相互制約、相互促進(jìn)！

30、產(chǎn)品規劃綱要：降低工作量、提高效率、降低成本，操作易用性，操作效率，流程優(yōu)化，系統性能、安全性、穩定性、合法性，財務(wù)專(zhuān)業(yè)性，數據準確性、可靠性，新商業(yè)模式，內外部激勵、評價(jià)體系，績(jì)效管理、目標管理及全面預算管理，把不可控的事情變可防、可控、可預測，大規模定制，業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，經(jīng)營(yíng)會(huì )計和管理會(huì )計，阿米巴管理，工業(yè)4.0、政采電商化、新零售、自動(dòng)售貨機、移動(dòng)支付、掃碼應用，物聯(lián)網(wǎng)應用，人工智能，商業(yè)智能等。

1、人工智能的原理就是模擬人的思維和操作！所有的系統應用首先還原到人工！什么是人性化，就是這個(gè)道理！

2、一切基于快普系統基于崗位的人工智能創(chuàng )新應用，統一工作入口，統一工作界面，以人為本，回歸原點(diǎn)！

3、快普機器人引擎化，快普系統操作功能接口化，倒逼后臺結構化

4、通過(guò)機器人創(chuàng )新應用實(shí)現彎道超車(chē)！

1、實(shí)施方案標準化、產(chǎn)品化，高效高質(zhì)量交付！

2、要用泳道圖梳理核對業(yè)務(wù)流程，不能沒(méi)有棋盤(pán)隔空下棋！

3、表單、流程和報表是所有ERP實(shí)施落地應用的根本！所有調研的目的都是為了準確理解和識別表單、流程和報表，最后讓客戶(hù)確認的也是表單、流程和報表，其他都是注釋?zhuān)?br>

4、什么叫抓住重點(diǎn)？只抓日常工作！只抓想得明白而且能落地的應用！絕不能抓了芝麻丟了西瓜！

5、以崗位、以人為本的調研導向！到崗位現場(chǎng)進(jìn)行調研是最真實(shí)最有效最能體會(huì )的調研！調研的目的是為了真實(shí)還原每個(gè)崗位的日常工作，調研絕不能以自我為中心進(jìn)行交流溝通，不能本末倒置！

6、絕不能沒(méi)有深入崗位調研就出解決方案！絕不能沒(méi)有成果就組織會(huì )議討論！

7、調研計劃及調研清單的設計是確保調研成功的關(guān)鍵，高質(zhì)量調研是高質(zhì)量解決方案的基礎！一定以解決方案進(jìn)行操作培訓，基于一線(xiàn)調研的解決方案能讓管理層信任，真正體現專(zhuān)業(yè)！

8、文檔是方案的基礎，文檔能力就是方案能力！

9、能為客戶(hù)大大提高工作效率，大大降低工作量，是客戶(hù)的日常業(yè)務(wù)，這類(lèi)需求我們會(huì )努力實(shí)現，但對于很特殊且業(yè)務(wù)不多、只有少數人使用、人工就可以簡(jiǎn)單處理、業(yè)務(wù)很復雜且無(wú)規律、需求背后本應該通過(guò)加強管理而不是通過(guò)軟件來(lái)解決的需求我們將不給予實(shí)現！

10、必須把期初建帳的調研分析和期初準備及建帳的方案列為工作重點(diǎn)！

11、我們最致命的問(wèn)題就是：手上拿著(zhù)客戶(hù)的文檔不研究、拿著(zhù)競爭對手的文檔不研究，我們寧愿困擾！

1、會(huì )議是企業(yè)組織生活的重要形式，是否開(kāi)好會(huì )是衡量一家企業(yè)一個(gè)部門(mén)管理水平的重要標志！

2、評審制度是建立學(xué)習型組織的重要手段，評審主題的設計及評審專(zhuān)家的點(diǎn)評是確保會(huì )議效果的關(guān)鍵！

3、KPI指標的識別設計是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，要想盡一切辦法把隱性的指標挖掘出來(lái)，將看起來(lái)毫無(wú)規律、完全不可能做到的事做到！

4、地球為什么繞著(zhù)太陽(yáng)轉？因為太陽(yáng)提供了能量！為什么那么多星球圍繞太陽(yáng)轉？因為太陽(yáng)提供了足夠的能量！你為團隊提供了多少能量？你為目標達成付出了多少？

5、一流企業(yè)定標準，一流部門(mén)定規則！誰(shuí)受益誰(shuí)主張！下游就是你的客戶(hù)，客戶(hù)的滿(mǎn)意就是你的工作目標！要想獲得更多的資源為你服務(wù)，你必須提出有說(shuō)服力的需求，積極主動(dòng)去爭取！

6、會(huì )議成本、培訓成本都是管理成本，沒(méi)有績(jì)效的團隊、不能產(chǎn)生績(jì)效的管理，管理成本是很高的！一個(gè)人的收入包括隱性收入和顯性收入，管理成本屬于隱性收入！

7、下屬無(wú)組織無(wú)紀律是管理者的失職！在主管面前違規違紀而無(wú)所顧忌，是主管的最大恥辱！

8、感覺(jué)人員不夠有可能是人太多大量?jì)群墓ぷ鞯托Мa(chǎn)生的錯覺(jué)！

9、管理的最大價(jià)值是將不可控的目標變可控！以目標管理為導向的過(guò)程管理，緊緊抓住目標，用工匠精神改進(jìn)每個(gè)環(huán)節，將工作流程化、標準化、工序化，實(shí)現業(yè)績(jì)可預測、可控制、可持續！

10、不能深入一線(xiàn)的管理是無(wú)效的管理，不能主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題的管理者是不稱(chēng)職的管理者，發(fā)現問(wèn)題不能發(fā)現問(wèn)題本質(zhì)、不能從源頭根治、沒(méi)有建立相應機制進(jìn)行預防的管理者不是優(yōu)秀管理者！管理者抓大放小，但對結果所發(fā)現的問(wèn)題必須用放大鏡去分析！

11、君子愛(ài)財取之有道，不能因利益而改變正確的立場(chǎng)和原則！

12、建立以客戶(hù)真實(shí)應用場(chǎng)景為導向的培訓體系！

1、市場(chǎng)是規劃出來(lái)的，將市場(chǎng)不斷進(jìn)行細分，市場(chǎng)將越來(lái)越大！

2、以市場(chǎng)為導向，一切資源為市場(chǎng)服務(wù)！市場(chǎng)的問(wèn)題要用市場(chǎng)的方式解決！

3、為百萬(wàn)目標客戶(hù)提供精準營(yíng)銷(xiāo)！為快普幾十萬(wàn)用戶(hù)提供貼心服務(wù)，與用戶(hù)充分互動(dòng)！